Factores diferenciales califican exportaciones de calzados
2022-02-23 | Por Diego Rosinha
Creditos: Divulgação/Abicalçados
2022-02-23 | Por Diego Rosinha
Con sus primeros envíos a fines de la década de 1960, las exportaciones brasileñas de calzados alcanzaron un nivel de excelencia y ahora están presentes en más de 170 países. El año pasado se enviaron 123,6 millones de pares, un 32% más que en 2020 y un 7,3% más que en 2019, año previo a la pandemia. El resultado es significativo y demuestra la fortaleza internacional de la industria brasileña de calzados, hoy la principal fuera de Asia y la quinta en el mundo en número de pares producidos: más de 800 millones al año. Diferenciales como la flexibilidad de producción -entrega de lotes más pequeños, de acuerdo con las necesidades del importador, facilidades de negociación, credibilidad, calidad de los materiales utilizados-, atributos de sostenibilidad y moda son algunas de las razones enumeradas por compradores de todo el mundo respecto a la elección de productos brasileños ‘verde-amarillos’. "Hoy en día, el calzado brasileño es objeto de deseo en los principales mercados, especialmente en América Latina, donde tenemos, además de reconocida calidad y credibilidad, una importante similitud cultural”, comenta el presidente ejecutivo de la Asociación Brasileña de las Industrias del Calzado (Abicalçados), Haroldo Ferreira. Según Ferreira, el actual posicionamiento internacional del calzado verde-amarillo no fue conquistado por casualidad, fue con mucha “transpiración e inspiración” de los productores, que desde el año 2000 cuentan con el apoyo de Brazilian Footwear, programa de apoyo a las exportaciones de calzados desarrollado por la Asociación Brasileña de la Industria del Calzado (Abicalçados) en alianza con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex -Brasil). En el ámbito del programa, anualmente se apoyan y realizan ferias, ruedas de negocios, promoción de imagen y acciones personalizadas.
Según un informe de Abicalçados, el 74% del valor generado con las exportaciones de calzado en 2021 fue a través de envíos de empresas apoyadas por Brazilian Footwear.
Una de las industrias de calzado más grandes y tradicionales de Brasil, Beira Rio y sus ocho marcas (Actvitta, Modare Ultraconforto, Beira Rio Conforto, Moleca, Molekinha, Molekinho, Vizzano y Br Sport) son reconocidas en 95 países. Fundada en 1975, en Igrejinha/RS, la empresa dio sus primeros pasos en el mercado internacional a mediados de la década de 1980. Fue a partir de entonces que, según la directora Comercial y de Marketing de la empresa, Maribel Silva, “la empresa ganó espacio en el mercado, invirtió en la atención al cliente y en el proceso de investigación en las áreas de moda, destacando sus productos en las mejores vitrinas de Brasil y del mundo, consolidándose como la 'nueva industria del calzado”.
Actualmente con una producción de más de 400 mil pares diarios, de los cuales exporta más del 18%, especialmente a los mercados latinoamericanos, Beira Rio se destaca en atributos importantes para la exportación. Según Maribel, las referencias en el mercado internacional son la posibilidad de investigar el origen de los materiales utilizados, la sostenibilidad -esto es reconocido al más alto nivel en Origen Sostenible, el único programa de certificación de sostenibilidad para la cadena productiva del calzado a nivel internacional - y la calidad de los materiales utilizados. “En Brasil tenemos una de las cadenas de suministro más completas del mundo y que valora la transparencia, innovación y tecnología, sin duda un diferencial con relación a los principales competidores internacionales”, evalúa la directora.
Asociada a Brazilian Footwear desde 2003, Beira Rio ve el apoyo fundamental para el incremento y calificación de sus exportaciones. “Desde el punto de vista financiero, el apoyo ofrecido por Brazilian Footwear a los asociados, en ruedas de negocios y ferias internacionales, posibilita la participación, haciéndola frecuente y lineal en el calendario global, optimizando inversiones y acercando clientes”, destaca Maribel, agregando , además, editoriales de moda distribuidas a la prensa internacional y la plataforma digital BrazilianFootwear.com, que genera tráfico de clientes a los sitios web de la empresa y evoluciona hacia nuevos negocios.
Fundada en 1979, Andacco, de São Sebastião do Paraíso/MG, tiene una fuerte presencia en el mercado internacional. Además de la calidad, uno de los diferenciales que hacen competitiva a la empresa es el hecho de que, en 1988, pasó a producir sus propios cueros. Además de la calidad garantizada del material, la empresa logró reducir los costos de sus calzados. “Hoy, el 98% de nuestro cuero es propio. Este hecho nos ayuda a tener mayor agilidad y flexibilidad, con la posibilidad de entregar lotes más pequeños. Además, tenemos menores costes en el proceso de producción”, enumera el director de la empresa, Benevenuto Arantes.
Con una producción diaria de más de 4 mil pares, de los cuales exporta más del 50%, especialmente a Estados Unidos y países europeos, Andacco está asociada a Brazilian Footwear desde 2008. Según Arantes, el programa juega un papel fundamental en el aumento de las exportaciones. “Actualmente, participamos activamente en rondas digitales y ferias internacionales de calzados, en las que tenemos resultados importantes”, dice el empresario.
Fundada hace casi 35 años, Pampili es otro caso de éxito en materia de exportaciones. La marca de moda infantil para niñas, con sede en Birigui/SP, es reconocida mundialmente como la marca más amada en la industria infantil brasileña. Con una producción estimada de más de 15.000 pares diarios, de los cuales el 10% se exporta a más de 40 países, la empresa destaca que tiene una “cultura exportadora”. “Así, podemos adaptarnos fácilmente a las demandas específicas de cada región, de productos y experiencias con la marca”, dice el CCO de la empresa, Diego Colli.
Para mantener y aumentar su éxito a través de las fronteras, Pampili cuenta con el apoyo de Brazilian Footwear desde el primer convenio, en 2000. “El programa siempre nos ha apoyado en los principales eventos mundiales del sector, ayudándonos a competir en igualdad de condiciones en el mercado global”, evalúa Colli.
Con la mayor parte de los materiales e insumos comprados en el mercado brasileño, Colli destaca que la cadena productiva brasileña es un diferencial importante, para abastecer el mercado nacional así como el internacional. “Creemos que la cadena de suministro completa en Brasil definitivamente nos coloca en una ventaja global frente al escenario de escasez de recursos, sumado a la crisis logística internacional, efectos de la pandemia que actualmente afecta a todos los continentes”, concluye el CCO.
El mercado exterior no es sólo para las grandes y tradicionales empresas. Una prueba es el éxito de Savelli, de Franca/SP. Fundada en 2005 y reestructurada en 2010, cuando pasó a adoptar una gestión profesional enfocada en la calidad y el cuidado de los recursos humanos, la fábrica produce diariamente 1.100 pares de calzados para hombre y mocasines de cuero para mujer. Con casi el 70% de la producción dedicada al mercado internacional, la gerente de exportación de la empresa, Bruna Pini, destaca que la marca tiene “la exportación en su ADN”. Según ella, algunos diferenciales explican el éxito de Savelli en el mercado internacional: atención, producto preparado para la exportación, diversificación, puntualidad en la entrega, calidad y exclusividad, flexibilidad productiva y sostenibilidad.
Además, la selección de materias primas es otro diferencial relevante para buenos resultados transfronterizos. “No podemos reducir la calidad de los materiales porque esto afectará la calidad de nuestra entrega. Nuestro movimiento como empresa es lograr que esto sea siempre una prioridad. Para ello tenemos un trabajo intenso y dirigido. Contamos con una persona dedicada a esta función, que se encarga de la selección del cuero antes del acabado. Tomamos todos los cuidados para entregar lo que el cliente necesita”, dice Bruna, destacando que hay más de 30 revisores desde el principio hasta el final del proceso.
Asociada a Brazilian Footwear desde 2010, Bruna evalúa la asociación como fundamental para la construcción de la marca a nivel internacional. “Tenemos acceso a algunas acciones que no tendríamos sin la asociación, tenemos visibilidad, apoyo, aclaración y networking”, comenta, destacando la participación en editales de marketing digital, ferias internacionales, showrooms y en Vogue Brazilian Footwear.
Con una producción diaria de 15 mil pares de las marcas Suzana Santos, Azilê y Renata Mello, de los cuales el 10% se envía al exterior, Suzana Santos, fundada en 1995 en São João Batista/SC, valora la estrecha relación con compradores internacionales.
Según la directora de la empresa, Suzana Santos, esta relación da credibilidad a las negociaciones. “La relación duradera con los clientes permite una relación de confianza y consistencia en los pedidos, y ayuda en la captación de nuevos clientes”, destacando que la empresa siempre está invirtiendo en ferias nacionales e internacionales, viajes de prospección y servicios, buscando comprender las necesidades de los clientes para ofrecer diferenciales para los mercados internacionales.
Trabajando con los incentivos de Brazilian Footwear desde 2011, la empresa participa de las ferias Micam, Expo Riva Schuh y FN Platform, además de rondas digitales promovidas por el programa. “El apoyo, de Brazilian Footwear, es muy importante en términos de apoyo así como de subsidios para las acciones”, dice Suzana.
Carrano, marca producida por Henrich, de Dois Irmãos/RS, apuesta por calidad, diseño diferenciado y tecnología para conquistar el mercado internacional. Exportando más del 55% de los pares producidos a más de 80 países, especialmente Estados Unidos, Italia, Colombia y Panamá, la empresa tiene una dinámica productiva que valora el diseño de los productos y estrategias comerciales asertivas. “Para 2023, la meta es exportar el 60% del total producido”, revela el gerente de exportaciones de la empresa, Fernando Galhego. Para alcanzar la meta, será fundamental el apoyo de Brazilian Footwear, programa al que Carrano está asociada desde 2007.
Según Galhego, existe una expectativa en cuanto a los resultados de las ferias internacionales, el producto más utilizado por la empresa en el ámbito del programa. “Tenemos buenas expectativas para los próximos años, especialmente para el regreso de los mercados norteamericano y europeo. El volumen de clientes nuevos e inactivos que regresan a Brasil no se ve desde hace 15 años. Anima al sector”, dice el directivo.
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